中国连锁修脚店，开到了华尔街旁。

纽约布鲁克林法院街，距离华尔街不外12分钟车程，十字街头旁，一块大红色的牌号颇为引东谈主谛视——和邻近全英文的牌号不同，牌号上是“郑远元”三个汉文大字。从落地玻璃窗往里看，躺椅上躺满了打工东谈主，修脚师父们坐在矮凳上，时每每用英文和顾主相易力谈合不对适，嗅觉舒不得志。

郑远元好意思国首店

修脚，这个表情似乎一直离年青东谈主很远方，也甚少在搪塞平台上被磋议。更多时期，修脚关联的就是开在住户楼下或是小胡同中的不起眼门店，装修老土逾期，店内熙来攘往挤满姨姨伯伯，一边按脚一边磋议家长里短。

但就是这么一个不“性感”的生意，暗暗跑出了一个“蜜雪冰城”——郑远元修脚店官网自大，靠着最低30多元的足疗表情，在国内开出8353家连锁计算店，直奔万店领域，2023年，集团生态产值达到128.9亿元。

和主见弘远的雪王一样，郑远元修脚店的交易领土也扩展到了国外，官网自大，郑远元修脚店计算已往5年内要冲破千亿市值，在全球开出50000家门店，打造5家上市公司。10月9日，郑远元修脚店好意思国首店追究开业；10月10日，郑远元修脚店越南首店追究营业。小红书和Tik Tok等国表里搪塞平台上，还有国外华东谈主网友喊话：“西海岸东谈主的脚亦然脚，牢记来南加州。”

从街边小店干成“天地第一修脚帝国”，郑远元修脚店在年青东谈主冷漠的旯旮里成了一门庞杂生意，但当这门不起眼的生意被搬到国外，也要濒临不同的游戏法则，能否让番邦东谈主的脚爱上中国修脚师父的手，可能如故一个痛楚。

“推拿界的蜜雪冰城”，开到华尔街旁

小红书上，有东谈主在郑远元修脚店纽约首店的驳斥区盘考：“什么是郑远元？”被点赞最多的，则是这么一条回答——“推拿界的蜜雪冰城”。

天然在互联网上莫得什么声息，但隐痛的旯旮里，一直流传着郑远元修脚店的传闻。

有脚的地点，就有郑远元。

如果你曾不雅察过街边的修脚店，会发现“郑远元”三个字的出镜频率高到有些吓东谈主。不少城市的八街九陌都能看到郑远元修脚店的身影，大红色的牌号，偶然狡黠的“郑远元”三个大字，质朴的装修，曾让不少东谈主嗟叹，“修脚店都开成连锁的了”。

实质上，这个“修脚帝国”可能远比大大宗东谈主瞎想的更为庞杂：官网自大，现时郑远元修脚店在国内有着8712家连锁门店，直冲万店领域。

能被称为“推拿界的蜜雪冰城”，不单是是因为庞杂的门店数目，还有亲民的价钱。郑远元修脚店的门店价目表中自大，闲居的40分钟泡脚表情收费在40元傍边，会员则只需要32元，和动则百元的高端足浴店比拟，这价钱能让打工东谈主节略收场“修脚目田”。

杭州某郑远元修脚店内的价目表

在国内，郑远元修脚店遴荐的是“农村包围城市”道路，先是把门店开满了小县城和三四线城市，用廉价诱骗邻近社区的大爷大妈，随后往高线城市扩展，攻占年青东谈主市集。

但在好意思国，郑远元修脚店遴荐的却是位于东海岸的纽约，一个最为国际化的好意思国大都市：官方信息自大，郑远元的好意思国首店位于纽约布鲁克林的法院街189号。

从选址，就能看出一家店的策略。

较为优胜的地舆位置，带来庞杂的东谈主流量，取悦邻近快捷的交通，能看出郑远元修脚店好意思国首店并不单作念华东谈主生意，也想要打造出更为偶然的破钞场景。

布鲁克林是纽约的五个行政区之一，位于曼哈顿岛的东南方，是纽约东谈主口最多的一个行政区，有着近250万住户。郑远元修脚店算不上是唐东谈主街店，但距离纽约的三大华东谈主合股区：曼哈顿华埠（又称曼哈顿唐东谈主街）、布鲁克林第八大路和皇后区的法拉盛不远，谷歌舆图自大，从三个华东谈主合股区到郑远元修脚店，车程都不擢升半个小时。

同期，郑远元修脚店隔邻的寰球交通技艺也极度完善——距离卑尔根街地铁站300多米，距离布鲁克林市政厅地铁站600多米，门店邻近则是开阔中小社区，距离世界金融中心华尔街的车程不外10分钟傍边。和国内比拟，郑远元修脚店昭彰还想作念一作念好意思国金融精英们的脚上生意。

除掉这些交通上风，郑远元修脚店还将店址遴荐在了东谈主流量庞杂的十字街头区域，左边是一家经典好意思式汉堡店，右边则是一家自1996年创立的老牌海鲜店，周围还有中餐馆、电影院、好意思甲店等场合。下了班的金融精英，很方便就能在我方租住的公寓隔邻享受一下修脚推拿服务，再回到我方租住的公寓休息。

不再走“农村包围城市”道路的郑远元修脚店，价钱依旧亲民，以致到了能让好意思国东谈主高呼“Amazing”的进度。

一位郑远元修脚店的职工暗意，郑远元修脚店好意思国首店在10月9日追究营业，营业时间还在打折，“开业时间10好意思元（约合71.3元东谈主民币）洗脚推拿修脚，国内会员卡也能用，正在联网测试中”。而郑远元修脚店的好意思国二店，则遴荐回来主场，将在曼哈顿华埠，也就是华东谈主合股的唐东谈主街开业。

昭彰，郑远元修脚店在好意思国的念念路依旧极度明晰：一边押注新客群或者新可能，一边集会我方最擅长的客群，用性价比在短期内飞快打响名号，诱骗关切。

华侨修脚师父，激战国外

企查查数据自大，现时世界共有57.5万家推拿联系企业。据《中国新闻周刊报谈》，2022年中国推拿市集领域约为4432.4亿元，破钞东谈主次31.89亿东谈主次，瞻望2023年中国推拿市集领域为5065.9亿元，破钞东谈主次为35.18亿东谈主次。

成都金足印象

而跟着越来越多年青东谈主遴荐养生，种种足疗推拿店也运转批量出现，足疗+KTV，足疗+电影好意思食，部分颇具地域性的足疗店，以致成了一种旅游表情——成都旅游三件套，是暖锅、熊猫和“金足印象”。

郑远元修脚店遴荐出海，其实事理和电商、外卖或者游戏等产业访佛：国内推拿行业竞争尖锐化，为了叙述更多故事，将眼神投向国外。

但好意思国的推拿市集，竞争同样强烈，而这个竞争同样来自华东谈主。

在外侨较多的城市里，很容易出现某一个行业挤满了某一个族裔的情况：和越南东谈主、韩国东谈主在纽约开好意思甲店，墨西哥东谈主在纽约作念餐饮，印度东谈主在纽约开出租车一样，华侨则纷繁在纽约作念起了推拿行业。

“好多推拿店基本都是华东谈主店主，要不就是东南亚东谈主，有些华东谈主合股区，一条街能有七八家推拿店。”在纽约职责的吴晗暗意，我方一个月会推拿三四次，基本会遴荐华东谈主推拿店，在唐东谈主街、第八大路和法拉盛，华东谈主推拿店更是罪过累累。

图源：北好意思餐饮通

北好意思餐饮通数据自大，全好意思一共有20365家推拿店，其中24.9%位于加利福尼亚州，9.5%位于德克萨斯州，6.8%位于佛罗里达州，4.6%位于纽约州。郑远元修脚店布局的纽约州，天然推拿店数目并不算最多，但面积却是前四名中最小的，全州面积在全好意思国排行第27名。

开阔华侨涌入推拿行业，天然是因为参与者所需要的固定资本并不算高，曾在法拉盛当过推拿师的阿雨暗意，他曾知谈有不少推拿师在职责几年攒了钱之后，遴荐我方开店，“开一家店干涉10万好意思元傍边，有些推拿师还会有我方的客源，走了就带走一批来宾”。只是，近些年，因为推拿店的充足，新开业的推拿店也少了一些。

不算庞杂的纽约州，挤着近千家推拿店，而当市集趋于充足，为了争夺有限的资源，价钱战也不可幸免。

在纽约曼哈顿职责的推拿师Amy直言，不少推拿店都会在开业前期作念廉价行为引流，“郑远元修脚店的10好意思元确乎算很低了，但不成常态化，过几天规复日常价就是20好意思元一次闲居足疗。闲居的推拿店里足疗价钱也有20好意思元傍边的，还能用好意思国医保”。

纽约街头的推拿店

Amy浮现，纽约的推拿行业客单价较低，但有着默许的小费法则，小费动辄15好意思元起步，“就是因为单价低，内行走量，小费就情随事迁了”。

也曾在中国靠着性价比诱骗开阔大爷大妈和年青东谈主的郑远元修脚店，也需要濒临价钱战的压力。

同期，纽约的推拿也迟缓“卷”出新高度。泰式推拿、水浴水疗以致中医针灸一应俱全，而郑远元修脚店的好意思国门店内，现时只好8个表情，部分只是在足浴、修脚的基础上使用了不同的推拿材料，竞争力并不算太高。

在阿雨和Amy看来，郑远元修脚店想要在好意思国推拿界容身，光靠价钱可能还不够，但现时10好意思元、20好意思元起步的价钱，确乎能快速地夺取内行的提防力，“淌若服务差未几，天然会遴荐性价比高的了”。

修脚帝国，能讲好出海故事吗？

作念连锁的一个关节词，是次第化。

巴厘岛上的蜜雪冰城

开出万店的蜜雪冰城、瑞幸，最大的上风就是易于收场“次第化”，协调的原料和配方，天然能拿出协调的产物。而开在街边的修脚店，最难收场的就是“次第化”，比拟于餐饮业，修脚店其实更像是一个服务业，一朝触及到服务，变量也就更多了。

在国内，郑远元遴荐的见地，就是协调培训，而况和地域、老乡进行了强绑定。

出身在陕西省紫阳县清寒农村的郑远元，恰是从修脚中赚到了我方的第一桶金，随后开出了第一家门店。因为不知谈如何取店名，外加那时我方摆摊修脚时一经有了一命名气，郑远元径直用了我方的名字作念店名。

相较于剪发、健身等服务业，修脚算得上是一门偶然好上手的技能，郑远元第一家门店的职工，就是来自于紫阳县的老乡。

郑远元修脚店师父正在培训，图源：郑远元湖南

跟着门店越开越多，生意越作念越大，郑远元还和当地政府运转了配合，通过免费的培训学校培养出了一批批修脚师父，“紫阳修脚师”以致成了一个世界知名的劳务品牌，郑远元修脚店也摸索出了一套“培训——干事”的闭环，联翩而至地为集团的门店输出协调培训的修脚师父。

但这一皆径，在国外却很难走通。

最为较着的，就是谈话关，郑远元修脚店在国内培养的大大宗修脚师父并不会英文；其次，即便郑远元修脚店培养了会英文的修脚师父，也可能很难拿到赴好意思的职责签证。这也导致了曾在国内切实可行的“次第化”旅途，在国外难以复刻。

现时，郑远元修脚店在好意思国，依旧采选传统的招聘形状，在纽约的华东谈主招工网站或者论坛上，依旧不错查询到郑远元修脚店招聘前台和技师的联系音问。

华东谈主招工网上，郑远元修脚店的招聘信息

而想要在好意思国开出更多门店的主见，可能也有些笨重。

阿雨暗意，好意思国各州的法律章程各不相通，想要在不同州开推拿店，就要熟练不同州的法律限定，“在这个州可能你是正当的，但到了另一个州就不一定了”。

即即是国内的郑远元修脚店，也不是靠着修脚在赢利。

真确赢利的，一是郑远元的会员连锁形状，二是修脚以外的附加服务和产物。

一位曾在杭州郑远元修脚店职责过的修脚师父暗意，向客户倾销是果真每个修脚师父都会作念的事，果真每个修脚师父都会但愿有回头客。郑远元修脚店也有着我方的会员体系，而况正在和好意思国郑远元修脚店进行买通：国内充卡国外破钞，国外充卡国内破钞，郑远元反而比开阔大厂更快买通了国际壁垒。

而在用会员体系留下破钞者后，倾销，也成了修脚师父的必要技能。

修脚师父暗意，修脚提成并不算高，但其他产物的提成，就会更高，“比如拯救灰指甲，拯救甲沟炎，或者保举一些保健品等等”。在这么的形状下，一些修脚师父就会夸大破钞者的情况，指挥破钞者进行破钞——搪塞平台上，对于郑远元修脚店的差评，也大多是因为过度倾销或者“治标不治本”。

好意思国郑远元修脚店所在的街谈，图中蓝色牌号的门店已更换为郑远元修脚店

这么的形状能否在环境实足不同的国外跑通，昭彰如故一个未知数，郑远元修脚店的产物能否在国外合规售卖，亦然一个未知数。但出海的魅力在于，国外广袤的市集和可能性，能为故事增添更多的瞎想空间和增长点，就像也曾出海的蜜雪冰城、杨国富或是小龙坎一样。

奔向万店的郑远元修脚，正在趟过一派未知大海。

作家：王崭，36氪经授权发布。