三年卖20亿，全球最大钓鱼装备制造商冲击港股IPO！

近日，乐欣户番邦际有限公司（下称乐欣户外）递表港交所。说明弗若斯特沙利文推崇，按照2023年收入料想，乐欣户外是全球最大的钓鱼装备制造商，商场份额为20.4%。

招股书显现，中国破费者对钓鱼的酷爱呈飞腾趋势。2023年，中国钓鱼参与者数量达约1.5亿名，钓鱼用具东谈主均支拨为213元。

与此同期，乐欣户外皮中国内地商场的收入占比也在逐年提高。

三年卖20亿，迪卡侬是其客户

乐欣户外从属浙江泰普森控股集团有限公司，由杨宝庆创办。

招股书显现，乐欣户外的历史可回想至1993年，那时杨宝庆便运转从事户外失业用品业务，主营想象、研发、坐蓐以及销售钓鱼装备的全产业链业务。

杨宝庆本年55岁，1993年1月创办杭州康达皮塑成品厂并担任厂长直至1995年12月；1995年12月成立杭州恒丰皮革成品有限公司，担任总司理直至2002年7月。2002年7月，杨宝庆创立浙江泰普森失业用品有限公司，并于2007年9月创立浙江泰普森控股集团。

招股书显现，历经30多年，浙江泰普森控股集团同期专注境表里买卖，并已发展成为一家业务遍布北好意思、欧洲及亚洲的盛名国际户外装备类企业。以户外用品的研发、制造及销售为中枢，浙江泰普森控股集团同期繁衍出文化创意产业园的投资、修复与运营，产业金融投资与做事，以及文化旅游三个业务板块。

当今，乐欣户外聚焦钓鱼装备，成就了全面且各样化的居品组合，主要包括五金及配件、包袋及帐篷。法例2024年6月30日，乐欣户外的居品组合包括卓著8000个SKU（存货单元）的钓鱼装备，涵盖从钓鱼椅、钓鱼床、搁杆架、钓鱼箱、手推车、渔具篷、全围伞、钓鱼包及抄网。

招股书显现，2022年至2024年，乐欣户外收尾营业收入9.08亿元、6.22亿元、5.12亿元；年内利润1.02亿元、7925.5万元、6172.4万元。

▲乐欣户外按居品类别分裂的收入明细。开头：乐欣户外招股书截图

提到2023年、2024年收入的下滑，乐欣户外示意主要由于2022年，钓鱼举止的低酬酢互动合乎全球卫滋事件手艺破费者的偏好，破费者对钓鱼的顺心提高，公司销售额快速增长。2023年及2024年，跟着全球卫滋事件徐徐消退，尽管破费者对公司居品的酷爱仍然较强，但跟着其他可选文娱举止的加多，公司销售放缓。

不外，在此手艺，乐欣户外的毛利率在逐年增长，2022年至2024年分别为19.2%、24.1%、27.5%。

招股书显现，乐欣户外为户外装备品牌提供涵盖居品想象至制造全经过的一站式OEM（原开拓制造商）及ODM（原想象制造商）搞定有诡计，当今其全球销售麇集已隐私（其中包括）欧洲、中国内地及北好意思洲卓著40个国度及地区，客户麇集包括全球盛名户外用品品牌（如迪卡侬）、全球盛名钓鱼品牌（如RapalaVMC及Pure Fishing）、英国盛名钓鱼品牌（如Fox、Nash、Trakker及Preston）以及好意思国盛名户外用品品牌（如Ardisam）。

乐欣户外也在拓展自有品牌业务。2017年，乐欣户外收购了英国鲤鱼垂纶品牌Solar，在OBM（原始品牌制造商）口头下拓展业务。招股书显现，2024年，Solar的销售额较2018年增长三倍；2022年至2024年，乐欣户外来自OBM口头的收入分别为3550万元、3650万元、4060万元，占同期总收入的3.9%、5.9%、7.9%。

“泰西钓鱼用具企业以自有品牌为主。中国钓鱼用具商场一直以来以OEM、ODM制造口头为主，将来将愈加隆重自有品牌的发展。自有品牌有助于企业培植独有的品牌形象及品牌衷心度，在商场上得回更高的品牌认同度。通过成就自有品牌，企业不错扩大商场份额，提高盈利才智。此外，领有品牌不错更好地指引居品想象和改进，使企业大要快速适应商场需乞降趋势。”乐欣户外皮招股书中示意。

越来越多中国破费者参与钓鱼

说明弗若斯特沙利文推崇，按零卖额料想，全球户外装备行业的商场范畴由2018年的5030亿元增长至2023年的6356亿元，复合年增长率为4.8%。2023年，按零卖额料想，全球钓鱼用具商场占全球户外装备商场约21.7%。

推崇显现，按零卖额料想，全球钓鱼用具行业的商场范畴由2018年的1134亿元加多至2023年的1378亿元，复合年增长率为4.0%。瞻望2023年至2028年，全球钓鱼用具商场将捏续守护5.7%的复合年增长率，以零卖额计，2028年商场范畴将达1819亿元。

中国事全球最大的钓鱼用具制造国，按2023年收入计，中国在全球钓鱼用具商场的份额卓著70%。说明弗若斯特沙利文推崇，按收入料想，中国钓鱼用具制造业的商场范畴由2018年的253亿元增长至2023年的284亿元，复合年增长率为2.3%，瞻望2023年至2028年将以7.4%的复合年增长率增长，2028年将达到405亿元。

钓鱼用具包括钓具和钓鱼装备，其中钓具是指用于从水中钓起鱼的器具，如鱼竿、鱼轮、鱼鈎、鱼线、鱼饵和钓鱼配件；钓鱼装备则是指专为增进使用者在户外环境时的便利舒戒指及垂纶成果的装备，包括钓鱼椅和钓鱼床、钓鱼帐篷、钓鱼包、睡袋、钓鱼推车及钓鱼箱。

乐欣户外则以钓鱼装备为主。招股书显现，说明弗若斯特沙利文推崇，以2023年的收入计，乐欣户外是全球最大的钓鱼装备制造商，商场份额为20.4%，亦然中国最大的钓鱼装备制造商，商场份额为25.4%；中国钓鱼用具制造业相对散布，按2023年收入计，五大钓鱼用具制造商料想占10.0%的商场份额，以2023年收入料想，乐欣户外皮中国钓鱼用具制造业名挨次三，市占率为1.4%。

招股书显现，北好意思、东亚、欧洲及东南亚是钓鱼用具的主要破费商场，具有悠久且普及的钓鱼文化。其中，北好意思是全球最大的钓鱼用具商场，2023年按零卖额计领有最大的商场份额，为31.1%。以中国为代表的东亚，2023年按零卖额计占商场份额29.7%，而欧洲则为22.1%。“东南亚驾御海洋，钓鱼举止日益流行，成为钓鱼用具破费快速成长的地区之一。”

在中国，越来越多的东谈主接收钓鱼这一户外举止。

招股书显现，已往几年，中国的钓鱼参与者数量捏续加多。2018年至2023年，中国的钓鱼参与者数量以5.9%的复合年增长率增长，2023年达到约1.5亿名参与者，渗入率约为总东谈主口的10.6%。

另据弗若斯特沙利文推崇，按零卖额料想，中国钓鱼用具的商场范畴由2018年的234亿元增长至2023年的318亿元，复合年增长率为6.3%，其中2023年中国钓鱼参与者的钓鱼用具东谈主均支拨为213元。该机构瞻望，2023年至2028年，中国钓鱼用具行业商场范畴将以7.3%的复合年增长率接续增长。

其中，2023年，中国钓鱼装备制造业的商场范畴为14亿元，瞻望2023年至2028年将以9.5%的复合年增长率增长。

“跟着钓鱼怜爱者对高品性装备的专科需求日新月异，加上钓鱼场景的彭胀，对大要带来懒散而全面钓鱼体验的各样化居品需求不断加多。这股需求将捏续升温并促进中国钓鱼装备制造业的发展。”乐欣户外招股书提到。

从乐欣户外各地区收入明细中也能看出这一趋势。

数据显现，2022年至2024年，乐欣户外来自国外商场的收入分别为8.08亿元、5.24亿元、4.29亿元，占总收入的89.0%、84.2%、83.8%。其中，欧洲商场孝顺了六成以上的收入，2022年至2024年的收入分别为6.26亿元、3.83亿元、3.70亿元，收入占比分别为68.9%、61.5%、72.2%。

与此同期，乐欣户外皮中国内地商场的收入占比逐年提高，2022年至2024年分别收尾收入1亿元、9837.4万元、8268.2万元，收入占比分别为11%、15.8%、16.2%。

▲乐欣户外基于做事和居品拜托场地按地区画分的收入明细。开头：乐欣户外招股书截图

在麇集上，钓鱼与茅台、鼻祖鸟有中年男性破费“三宝”之称，不外，单就钓鱼来说，近两年呈现破费东谈主群年青化趋势。

据中国体育报2024年4月征引中国钓鱼协会的不悉数统计，当今，中国大要有1.4亿钓鱼者（每年至少参加4次钓鱼举止），其中25岁至44岁的中后生依然成为钓鱼的主力军，占比46%，24岁以下的钓鱼怜爱者占22%。

京东领悟2023年发布的垂纶破费趋势显现，已往被视为“中老年失业标配”的垂纶名堂，近几年在年青群体中悄然兴起，近4年间26岁以下的垂纶破费东谈主群数量增长了4倍。

“钓鱼举止的过问门槛低，且有很强的酬酢属性，故诱惑了无数年青东谈主，在中国此趋势尤其昭着。新参与者数量飞腾也带动了对钓鱼装备的需求加多。跟着个东谈主重外行跳动为告诫丰富的钓鱼东谈主九游会欧洲杯，其对钓鱼用具的需求也相应转换。泰西破费者对钓鱼用具的专科圭臬较高，而中国仍有重大的商场有待开发。”乐欣户外皮招股书中示意。